乐鱼体育-收入增速超农夫山泉、功能饮料卖了103亿…这家巨头今年还要全面开启多品类战略 | Foodaily每日食品

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文：潘娴

起源：小食代（ID：foodinc）

该公司昨日公布的2023年报显示，其业务支出初次打破100亿年夜关，旗下年夜单品东鹏特饮的年度发卖首度超越100亿元。这象征着，中国饮料行业降生了新的外乡百亿企业以及百亿单品。

据悉，正在跻身“百亿俱乐部”后，东鹏往年起将片面施行“1+6”多品类策略，剑指营收达200亿以及成为中国抢先饮料团体的指标。咱们来一同看看。

01

打破百亿

据东鹏2023年报显示，其整年业务支出为112.63亿元，同比增进32.42%；归属于上市公司股东的净利润20.4亿元，同比增进41.6%。

详细来看，该公司最主力的年夜单品“东鹏特饮”业务支出为103亿元，同比增进26.48%，成为百亿年夜单品。放眼市场，“东鹏特饮”的位置劣势进一步扩展，完成量价份额齐升。

尼尔森数据显示，2023年“东鹏特饮”正在中国能量饮料市场中的发卖量占比为43.02%，同比晋升6.3个点，份额总以及较红牛系全体超出跨越12.2个点，延续第三年稳居市场第一；发卖额占比为30.94%，同比晋升4.32个百分点，排名维持第二，此中，东鹏特饮 500ml 瓶装饮料，按发卖金额排名成为中国市场饮料单品SKU TOP3。

除了了当家能量饮料，东鹏多元化拓展的产物体现一样可圈可点。

财报显示，2023整年，东鹏其余饮料业务支出超越9亿元，同比增进186%，支出占比为由上年3.76%晋升至本年8.13%，产物构造一直优化。今朝，这一板块由东鹏补水啦、东鹏年夜咖、鹏友上茶等产物组成，笼罩即饮咖啡、电解质水、无糖茶、鸡尾酒、动物饮、动物卵白饮料等多个品类。

2023年，出行需要开释推进生产端回暖，叠加局部原资料价钱回落，食物饮料板块上市公司业绩年夜多呈复苏态势。从尼尔森公布的《2024中国饮料行业趋向与瞻望》陈诉显示，过来一年，国际饮料市场放弃着6%的增速领跑整个快消行业。

纵观业内几家领头饮品企业，东鹏财报体现正在此中很是亮眼，营收与利润均完成双位数增进，超越30%。比照东鹏、康徒弟、农民山泉、对立、适口可乐这些中国年夜型饮料上市企业已披露的财报数据，东鹏与农民山泉的营收以及利润增速排名前二（注：对立中控并未独自发布饮品利润状况，其团体税后利润增速为36.4%）。

正在过来数年，东鹏也放弃高速增进，营收从有余50亿到超110亿，业绩翻番，从2018-2023六年营收复合增进超20%、净利润复合增进超40%，展现出弱小的市场竞争力以及倒退韧性。

02

面前功夫

就东鹏迈过百亿而言，这不只是企业本身的里程碑，也发明了行业的标记性时辰。经验30年倒退，东鹏既是为数没有多与娃哈哈、农民山泉、康徒弟、对立等一同踏上百亿台阶的中国饮料平易近族企业，同样成就了今朝惟一一个百亿级此外外乡能量饮料品牌。

回顾东鹏百亿之路，选对赛道、以性价比差别化竞争是外界能间接感知的局部，而暗藏正在面前的渠道、供给链一样至关首要。以及产物以及品牌无机会敏锐打爆没有同，渠道精耕细作、自有供给链积淀属于急没有来的功夫，这两项根本功也是决议饮料企业能走多稳、能走多远的要害。

起首是渠道，曾有正在外资以及外乡无名饮料企业掌舵多年的人士向小食代婉言，这一行业最难的地方正在于建设成熟的分销体系。“要打造一支稳稳妥当去做通路市场，天天扎扎实实去访问客户的团队，另有整个配送体系的建立，都需求比拟长的工夫，没有是有钱就能砸进去的。”他说。

现实上，正在渠道这一方面，东鹏的气力没有容小觑。华创证券去年12月公布的研报显示，天下批发网点数目约为610万，综合饮料龙头如康徒弟、农民山泉、适口可乐、娃哈哈的网点数目为300～400万+级别。

东鹏的网点体量已与这些“长辈”旗敌相当，且其仍有没有小的天下化空间。依据上述年报，东鹏发卖终端网点数目超340万家，经销商笼罩天下33个省级行政区、333个地级行政区，地级市笼罩率达到100%。

今朝，东鹏已建设一张线上线下连系的全方位发卖渠道笼罩网络，产物遍及天下各地的传统城乡便当店、连锁超市、批发店、加油站、主动贩卖机、网吧、交通效劳处、文娱场合等。除了了传统饮料渠道，东鹏还踊跃拓展新兴渠道，如自动拥抱社区团购平台、探究餐饮渠道等。

其次正在供给链方面，东鹏饮料已正在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、长沙等地规划了辐射天下市场的十年夜消费基地。此中，往年3月动工的天津基地为东鹏第十年夜基地，也是该团体将来的华北区域总部中心，估计2026年投产。

跟着产线投产逐渐到位，东鹏另有望完成产能三年翻一倍的进阶，为后续餍足天下化扩张的市场需要打牢根底。2023年，东鹏设计产能从上年的280万吨增进至335万吨，可消费饮品超越61.2亿支。到2026年，估计将领有超60条消费线，估计消费饮品达127亿支。

03

瞻望2024

进入打击200亿的第一年，东鹏的增进能源没有止于仍未摸到天花板的能量饮料继续增进，更有来自关于企业产物第二曲线的开辟。

一方面，中国能量饮料久远看仍属于高增进市场，而东鹏深化推动天下化无望为其带来更年夜的增进驱能源。

华安证券剖析师正在此前一份陈诉中引述第三方数据示意，2022年，中国能量饮料终端支出为602亿元，2017～2022年年均复合增进率为11%，是各软饮料增速最快品类，2022～2027年增进估计仍将高于软饮行业全体程度，增进能源次要靠浸透率晋升。

参考业内曾有200亿能量饮料年夜单品，且东鹏特饮的品牌力以及产物力已失去验证，跟着产能以及发卖网点扩张放量，推进这款年夜单品再上一个台阶也充溢设想空间。

另外一方面，从往年开端片面施行“1+6”多品类策略的东鹏，也已疾速举动起来，连成一气捉住风口。

以打响了名头的“补水啦”为例，东鹏去年推出的电解质水成为妥妥的爆款，被描述协助该团体规划第二增进曲线获得“要害性打破”。

正在2023年终电解质水年夜热时，东鹏顺势敏锐推出早已实现产物储蓄的“补水啦”，连续高性价比战略，并疾速笼罩天下网点超133万家，继续强化终端货架以及冰柜排列，正在天下范畴支流户外媒体投放宣传。

后果证实，这波由迅速翻新嗅觉叠放慢速执行、高举高打的操作胜利为“补水啦”关上场面。正在上市第一年，该产物发卖额已打破5亿，跻身中国电解质饮料前三，也拿下了2023年全饮料行业新品SKU发卖排名前二的问题[1]。

据悉，该系列2024年将正在产物、渠道、品牌三端持续发力，包罗继续拓展SKU以及产能，估计铺货网点由2023年的超133万家晋升至2024年的超200万家。同时，针对电解质水当下与静止场景深度绑缚的状况，“补水啦”将经过联手业余赛事等形式，强化宣传力度。

别的另有即吃茶品茗。依据尼尔森IQ数据，即吃茶品茗去年正式超过碳酸饮料，成为饮料行业中发卖额体量的最年夜品类。此中，新晋“顶流”无糖茶去年体量完成翻倍增进，增速高于饮料行业全体增速和其所处的即吃茶品茗品类增速。

继去年进军无糖茶后，东鹏本月发表与天草生物、安徽农业年夜学共建茶叶深加工及饮品开发联结钻研中心，助力该团体茶饮料产物开发，同时对准业余能人造就以及策略手艺储蓄，和综合研发气力晋升。

现实上，对东鹏而言，多品类无疑是达到“成为中国抢先饮料团体”策略指标的必经之路。正在打造出年夜单品后行使品牌势能以及综合气力去描画第二增进曲线，也是业内龙头通过验证的胜利经历。

小食代理解到，正在往年片面发力“1+6”多品类策略之际，东鹏将对能量饮料以外的产物给予更多资本，包罗加年夜对2023年已正在市场中胜利锋芒毕露的“补水啦”的加年夜。瞻望2024年及更远的将来，除了了能量饮料“销量王者”这一标签，或者也能够等待东鹏成为更多饮料品类的代名词。

正在财报出炉后，东鹏明天收涨4.45%，报每一股193元。

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