乐鱼体育-百岁山进军饮料赛道，“硬刚”农夫山泉们 | Foodaily每日食品

2024-06-03

> 百岁山进军饮料赛道，“硬刚”农民山泉们 | Foodaily逐日食物让食物翻新触手可及！首页快讯资讯流动逐日新品创博会2024 专栏专题寻求报导 Thinking钻研院企业效劳会员效劳搜寻百岁山进军饮料赛道，“硬刚”农民山泉们首席品牌察看 2024.05.30 专一于自然矿泉水的“水中贵族”百岁山，要预备买饮料了。

文：王晖

起源：首席品牌察看（ID：pinpaigcbao）

日前有音讯称百岁山新注册了饮料公司，主打酒、饮料以及精制茶制作业，注册资源3000万，此举显然是正在为进军新畛域做预备。

▶图源：天眼查确实，有别于娃哈哈、农民山泉、怡宝等品牌，百岁山经过走差别化之路专卖自然矿泉水。只是以及竞争敌手没有同，百岁山不断正在做自然矿泉水，并未涉足其余品类。跟着瓶装水竞争日益强烈，哪怕正在矿泉水畛域销量第一，百岁山也开端急于讲出新故事。此次注册饮料公司，算是为本人的多元化之路开了个头。01百岁山，开卖饮料正在整个瓶装水市场，各年夜品牌旗下产物矩阵泛滥。娃哈哈除了了饮用水，另有AD钙奶、绿茶、冰红茶以及格瓦斯等碳酸饮料，怡宝一样有茶饮料、果汁、咖啡等，农民山泉更是不必多说，包罗西方树叶、农民果园、维他命水、NFC等无名单品不可胜数。正在这之中惟独百岁山是个另类，对饮料市场的炽热态势始终充耳不闻。时至昔日百岁山旗下一共只有三款产物，此中两款是自然矿泉水，另有一款是景田污浊水。不外经过自然矿泉水主打高端畛域，这个低调的矿泉水巨头早已击败娃哈哈、农民山泉等竞争敌手，延续14年景为国际自然矿泉水市场的销量第一。“专一自然矿泉水，经过繁多爆款打全国的战略自身并无成绩。例如百岁山经过率先霸占饮水衰弱赛道，正在国际自然矿泉水畛域已延续14年销量第一”。“只是跟着产物本身规模的一直下跌以及愈来愈可见的行业天花板，哪怕作为水中贵族，百岁山也不能不自动寻求第二增进曲线”。关于百岁山注册饮料公司，有业内子士如斯示意。从这个角度剖析没有难发现，竞争敌手们始终主打多元化规划，百岁山哪怕正在细分畛域延续第一，几何也有些坐没有住了。

▶图源：百岁山民间微博关于百岁山开卖饮料，很多网友纷繁示意等待。“主打纵向倒退的自然矿泉水曾经如斯胜利，看起来也更初级，置信饮料也可以据有一席之地。”当然也有网友以为饮料行业产能重大多余，如斯内卷的市场格式，百岁山可以突出重围吗？02凭甚么成为瓶装水三强？置信不少人关于昔时娃哈哈以及农民山泉之间的污浊水、自然水之争还记忆犹新。作为起初者的农民山泉可以弯道超车，要害缘由就正在于农民山泉对外声称自然水更衰弱的战略，此举正在很年夜水平上扭转了生产者的喝水抉择。不外以及竞争敌手纷繁主打衰弱没有同，百岁山从一开端卖的就是高端品尝。2004年，开创人周敬良发如今矿泉水畛域深耕的企业还没有多，于是景田团体开端一直搜索优质水源，并推出了旗下单品百岁山矿泉水。彼时包装水市场竞争强烈，为了区分于竞争敌手走出差别化之路，景田正在2007年对百岁山进行从新定位。随后经过一支“水中贵族”的告白年夜获胜利，间接将本身以及其余品牌之间拉开了差距。

▶图源：新浪微博哪怕到如今，只需提起“水中贵族百岁山”，置信不少人都能很快想到一名公主拿着一瓶百岁山递给街边白叟的画面。除了了营销层面的翻新，百岁山为了可以把高端定位进一步落实，关于水源的抉择也愈加严苛。以及自然水、矿泉水取自于湖泊以及水库的水源没有同，百岁山自然矿泉水需求靠开采，例如百岁山每一年正在罗浮山川源上的开采用度就投资了上亿元。据里斯征询所披露的数据，从2013年开端，百岁山的发卖额便一路高歌大进，2017年打破70亿元，2019年发卖额更是近百亿。地下材料显示，从2009年到如今百岁山曾经正在国际自然矿泉水市场延续14年登顶，哪怕随后也有诸多品牌开端规划矿泉水赛道，但却始终无奈撼动百岁山的龙头位置。

▶图源：百岁山民间微博现在百岁山凭仗9.6%的市场份额成为国际包装饮用水市场中的行业第3，仅次于农民山泉以及怡宝。03复面前目今一个“水中贵族”？注册新公司进军饮料赛道，外界开端纷繁揣测百岁山终究是否正在饮料行业再造一个“水中贵族”？连系当下市场环境来看，恐怕难度系数极高。先来看饮料赛道的老敌手们，就今朝而言，娃哈哈、康徒弟以及农民山泉处正在相对的第一梯队，年营收均正在400亿以上。除了了营收断档抢先，几年夜饮料巨头旗下产物矩阵更是不可胜数，包罗茶饮料、碳酸饮料、咖啡等，西方树叶、康徒弟冰红茶等更是早已成为人尽皆知的爆款单品。农民山泉开创人钟睒睒，仅靠卖水就可以连任中国首富，可见其产物的滞销水平。国内品牌绕不外去的天然是适口以及百事，两年夜国内巨头不用多说，随意一个线下门店看看产物摆放规模就能有最直观的感触。饮料赛道的老玩家们简直笼罩了各个畛域，假如再加之元气丛林等后起之秀们，留给百岁山的空间可能就愈加狭小了。

▶图源：元气丛林民间微博地下信息显示，2016年元气丛林成立并正在2018年实现首轮融资。凭仗爆款明星单品气泡，元气丛林正在昔时就拿到了1.8亿发卖额，2023年发卖额更是达到了92亿，间隔进入“百亿俱乐部”仅一步之遥。对此有业内子士给出了本人的倡议，“跟着生产者关于即吃茶品茗饮料的日趋追捧，百岁山或者可以凭仗本身劣势发力这一赛道，何况即吃茶品茗自身的衰弱属性也更易打造出高端产物”。据尼尔森数据，过来5年间即吃茶品茗的市场发卖份额在逐步走高，2023年发卖份额更是超过碳酸饮料成为市场第一。这一点，从社媒平台上各人关于西方树叶、三患上利等茶饮料愈来愈高的存眷度就能看出。