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> 卖咖啡、卖酒、卖糖水…… 茶颜悦色的疯狂以及抑制! | Foodaily逐日食物 让食物翻新触手可及! 首页 快讯 资讯 流动 逐日新品 创博会2024 专栏 专题 寻求报导 Thinking钻研院 企业效劳 会员效劳 搜寻 卖咖啡、卖酒、卖糖水…… 茶颜悦色的疯狂以及抑制! 饮品报 2024.05.26
起源:饮品报(ID:DrinkNewspaper)
佛系拓张的茶颜悦色,一直摸索其饮品生态的鸿沟。
就正在日前,茶颜悦色正在没有到一个月的工夫里两次出圈,一次是茶颜悦色旗下的酒馆品牌日夜诗酒茶·艺文小酒馆正在长沙五店齐开;另外一次是茶颜悦色以“店中店”的方式推出“糖水铺子”。
从茶室、咖啡馆到现在的酒馆、糖水铺子,茶颜悦色对副牌的宽泛规划以及其佛系扩张的节拍构成了显明比照。
01
卖咖啡、卖糖水、卖酒,
茶颜悦色到底做了几何副业?
茶颜悦色的副业之战正在2022年就已正式打响。
小神闲茶室:经过店中店方式摸索纯茶营业
2022年5月,小神闲茶室正式停业。回归到茶饮“细闻慢品”基因的小神闲茶室,正在过后诱发了宽泛报导。彼时,茶颜悦色相干担任人称小神闲茶室是茶颜悦色的新颖测验考试。两年过来,公众点评显示,小神闲茶室正在长沙开出10家门店,但多以茶颜悦色店中店的方式开设。
鸳央咖啡:用茶饮的思想做咖啡
以及小神闲茶室同年,8月,茶颜悦色的鸳央咖啡正式面世,5店同开。茶颜悦色称鸳央咖啡是“同根生的自力咖啡品牌”。
▲图源:鸳央咖啡官微
鸳央咖啡带有显著的“茶颜基因”。一句“东学西渐,咖啡中式”,表白出了鸳央咖啡的“新中式”品牌定位以及“茶咖”产物定位。正在鸳央咖啡,有撒了辣椒片的“辣妹子辣”,美式叫“万般皆苦”,搭配栀子毛峰、生椰乳的拿铁叫“空山新雨后”……浓浓的中式气氛,让鸳央咖啡很出圈。
窄门餐眼数据显示,截至今朝,鸳央咖啡已开出97家门店。
古德墨柠:拆分柠檬茶为自力营业规划细分赛道
自鸳央咖啡开端,“5店齐开”仿佛成为茶颜悦色规划新业态的“标配”。2023年9月,茶颜悦色打造的新中式柠檬茶品牌古德墨柠5店同开,门店集中正在茶颜悦色的“策略依据地”——长沙五一商圈。以及前两个子品牌的“观感”分歧,古德墨柠被网友称为“柠檬茶版本的茶颜悦色”。
▲图源:古德墨柠官微
古德墨柠仍然是采取店中店方式,正在门店中以颜色区隔茶颜,初始不自力主题。正在停业初期,茶颜悦色方面曾向媒体走漏,古德墨柠临时没有会开设自力门店,但会持续正在茶颜悦色年夜店中划出局部区域测验考试。发稿前,公众点评搜寻“古德墨柠”,显示“长沙”地域已有67家相干商户。
日夜诗酒茶·艺文小酒馆:茶饮外的一次斗胆勇敢探究
以及前几个副业的“店中店”方式有所没有同,日夜诗酒茶·艺文小酒馆是茶颜悦色绝对斗胆勇敢的一次测验考试。初次仍然是5店同开,5天后又新增两家。
▲图源:公众点评
日夜诗酒茶是定位于艺文/诗歌主题的休闲型兴味小酒馆,装修调性是茶颜悦色善于的新中式。没有同于传统的小酒馆,日夜诗酒茶是以茶为主线,将茶以及中国传统酒、西式基酒以及奶基底搭配出特征茶酒。但日夜诗酒茶的出圈并不是源于它的差别化定位,还源于它让人“社死”的产物定名,比方我是孙静文、他爱我、吞吞吐吐、奇希奇怪、混身百伤、孤孤单独嘟嘟等等,为产物加载上了交际属性。
依照媒体的披露,到2024年末,日夜诗酒茶方案正在长沙开到30家。
糖水铺子:店中特辟区域售卖,但“没有是子品牌”
随同着“酥山”冰淇淋的晋级回归,茶颜悦色于日前正在门店中支起了“糖水铺子”,并同时推出6款糖水产物。
茶颜悦色明白糖水铺子没有是子品牌,而对新业态的测验考试。糖水铺子首批开放93家门店,但因为热卖,上线没有到一周,就有门店由于“原物料断货”中止售卖。茶颜随后做出调整,并称门店会正在5月中下旬规复售卖。
茶室、咖啡、柠檬茶、酒馆、糖水铺子……原营业以外,茶颜悦色前后测验考试了5种业态,全副聚焦于饮品。
02
茶颜的“地头蛇”思绪,
能不克不及行患上通?
每一一次由于子品牌出圈,茶颜悦色城市惹起一次争议。这个以及喜茶、奈雪的茶并称中高端茶饮“三巨头”的品牌,逐步让出了C位。
正在茶颜悦色坚持猛攻长沙时,喜茶、奈雪的茶正在开放加盟营业后敏锐拓张,门店规模增进至3759家、1855家。已经“追着茶颜悦色打”的霸王茶姬,现在领有4388家门店(数据起源:窄门餐眼)。与之同期,蜜雪冰城的门店暴增至近3万家,古茗间隔万店俱乐部只差临门一脚,茶百道门店数目打破8000家。比照之下,茶颜悦色欲显佛系。窄门餐眼数据显示,茶颜悦色今朝有560家门店,湖南有367家,其次是湖北106家,江苏43家、重庆42家、安徽1家、陕西1家。
以及跨省拓张的佛系立场构成显明比照,茶颜悦色对副业的探究显患上踊跃。但现实上,纵观以上几年夜副业,仍然走的是茶颜悦色的老路。
▲图源:公众点评
起首是无论是茶、是酒,仍是咖啡,都是“新中式”。新中式的茶室,新中式的酒馆,另有新中式的咖啡店,以是,无论是茶颜悦色的哪个副业,都被生产者评论一句“很茶颜”。
其次是仍然扎根于长沙年夜本营,且从茶颜悦色的原有点位做起。除了了酒馆,茶颜悦色的副业简直均从“店中店”开端。这年夜年夜升高了副业的选址危险以及试错老本
第三是全副是饮品,茶颜悦色的副业仅正在饮品赛道上折腾。这象征着,它们正在很年夜水平上均可以相沿茶颜悦色的原有供给链,正在门店经营上也能够自创原本的经历。
饮Sir以为,这是一个“鸡头”或“凤尾”的命题。绝对于以及其余各年夜品牌正在生疏区域卷正在一同,茶颜悦色抉择做长沙的“地标”,抉择正在绝对温馨的圈子里去拓展生意的鸿沟以及继续增进的曲线。这类怡然自乐的姿势,正在超等内卷的茶饮行业显患上尤其罕见。
至于是否守好“地头蛇”的位置,茶颜悦色有着它的底气。正在饮Sir看来,频频规划副业,能够看做是茶颜悦色增进焦炙下的抉择,然而,“坚持直营”“茶颜版的xxx”“全副是饮品”这样的节拍,未尝没有是一次又一次佛系又沉着的抉择。
03
已错过扩张盈利,
茶颜悦色或已迎来规模天花板
假如没有开辟新市场,茶颜悦色或将迎来品牌规模的天花板,这一点已无须置疑。从规模方面,茶颜悦色曾经落伍。已经得到的高光时辰是否从其余板块找回?另有待工夫验证。
忙于展开副业的茶颜悦色,为什么如斯止步于异地扩张?
2021年4月,茶颜悦色的深圳快闪店引爆外地,不只诱发数万人现场列队买奶茶,“黄牛”代购费更是高达500元。但就正在各人个人等待茶颜悦色的深圳门店时,5个月后,茶颜悦色发表“辞别深圳”。面临人气爆棚的市场反馈,茶颜悦色却不一鼓作气开辟深圳市场,这大略使人不少业内子士没有解。但这就是茶颜悦色。
正在其余品牌攻城略地的时分,茶颜悦色仅开辟出了武汉一个主力市场。已经受限于供给链建立以及直营基因的茶颜悦色,抉择“慢倒退”模式,现在的茶颜悦色,再想疾速拓张,已经是难上加难。
起首是茶颜悦色曾经错过了行业拓张的最好节点,无论是加盟商资本以及仍是都会劣势点位,各年夜品牌的争夺战曾经进入下半场,茶颜悦色此时进入,无劣势可言。
其次是茶颜悦色的跨区域供给链建立不断是弱项。正在2023年,茶颜悦色才初次自建研发及消费基地名目,建立茶萃全主动消费线,同步引入咖啡深加工的研发。媒体披露名目估计总投资5.2亿元,茶颜悦色开创人吕良示意,“茶颜这些年运营的利润都没赚到这些钱”。不断以来,茶颜悦色开创团队的思想是“有多年夜才能摆多年夜的摊子,有几何钱办几何事”的思想不断未变,这才决议茶颜悦色 “天花板”正在那里的基本缘由。
饮Sir说
作为茶饮行业最特立独行的存正在,茶颜悦色的倒退节拍不断颇受争议,但不能不说,这就是茶颜悦色的基因。
从茶颜到“茶颜家族”,茶颜悦色仍然没有改调性,没有改模式,没有改阵地。循着走过的老路寻觅新的流量明码,茶颜悦色的新门路看似相熟又沉着,但想要重现茶颜悦色的高光时辰,应战重重。
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