乐鱼体育-东鹏、元气、娃哈哈们，为何都瞄准了这块“冰”家必争之地？ | Foodaily每日食品

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起源：纳食（ID：kuaixiao6699）

五一当时，跟着各地气温日渐回升直冲30度以上，2024年各品牌的冰柜年夜战也开端迸发，进入到了风起云涌的抢位阶段。

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东鹏、元气丛林、娃哈哈......

冰柜年夜战剑拔弩张

以及其余一切生产行业同样，渠道关于饮品品牌而言至关首要，产物质量再好，假如无奈触达生产者，所有都是白搭。

以是，饮品品牌年夜战，拼到最初的就是渠道触达点，落地到线下也就是“冰柜抢夺战”。

2024年，宗馥莉接棒娃哈哈后的“第一枪”，就是放慢重构线下渠道。

有经销商走漏，今朝娃哈哈正踊跃向线下终端投放冰柜，左近每一个县城都投放了数十台，争取让每一个客户正在各年夜超市以及商铺都能买到娃哈哈的相干产物。据理解，局部是智能冰柜，有助于品牌对商品数目的静态监控。

终端网点超340万家的东鹏饮料示意，不少生产者都是正在关上冰箱门的霎时才会决议采办甚么饮料，因而做饮料最根底的工作就是要把产物摆上货架，进步生产者的采办频率与单点产出。

正在去年年末的投资者交流会上，被问到“将来冰柜投放的指标是甚么？“东鹏饮料示意：“公司正在市场冰柜累计十几万台，来岁还会继续加年夜投入。没有久前，东鹏饮料示意，往年炎天公司将加年夜冰柜投放，将发卖用度前置，延迟为冬季即饮淡季做预备。

香飘飘正在承受投资者调研时也称，冰冻化是推进即饮产物发卖的首要资本。2023年以来，公司不断加年夜冰冻化资本的投入力度，晋升终端网点数目及品质，同时继续进行产物翻新，裁减产物品类，使冰冻化产物的排列愈加丰厚。

另有元气丛林，从线上发迹的元气丛林正在扎根线下渠道的进程中，一个首要的打破点就是关于冰柜货架的霸占。经验了早前的“冰柜之争”后，近两年，元气丛林正在线下智能冰柜的投放上更是尽心竭力。元气丛林相干担任人示意，截止2023年9月，公司曾经正在天下15座都会铺设了2.2万台智能柜。

别的，蒙牛、康徒弟、对立等关于线下冰柜的规划更是素来不断过，比方蒙牛会收费给商户投放小冰柜，而且对终端客户进行肯定的电费补贴；另有其它一些饮品品牌为了确保冰柜内只发卖自家产物，会抉择经过提供优惠或补贴的形式来进步发卖额；当然更没有乏一些品牌之间的价钱战，你补贴50，那我就补贴70，乃至单方继续加码，直到“拿下”这场冰柜抢夺战。

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饮品品牌为什么如斯“执着”冰柜投放？

地下数据显示：正在冬季，79%的生产者会抉择采办冰镇饮料，此中，81%的生产者会由于指标饮品非冷藏而抉择其余公司的冰冻产物；正在终端店投放冰柜能够晋升售点销量29%，以市场上最多见的单开门冰柜为例，能够立即添加50个阁下的排面以及20件阁下的发卖定单。

正在饮品淡季，即便时处于故国最南方的西南地域，冷藏饮料也是常温饮料发卖量的7-8倍，南方都这样，更不必说气温更高的北方各省市了，差距只会更年夜，发卖量也只多没有减。

尤为是冬季低温，人们对冷饮的需要量年夜幅晋升，冰柜的排列与展现性能正在添加品牌暴光量的同时，必将也能正在直面生产者的进程中进步人们的采办决议计划率。也就是说，冰柜正在终端既是抢排面也是另外一种告白。

另有一点就是，正在当下的终端，店老板根本上很少本人买冰柜，你的品牌没有投冰柜，那店老板就会缩小进货，或许说把你的地位让给其余品牌，而人们对夏日即饮饮品的指标抉择又是激动性生产，不冰柜的展出，销量势必年夜幅缩小。

就像东鹏饮料所说起的那样：“不少生产者都是正在关上冰箱门的霎时才会决议采办甚么饮料”。也恰是由于关于冰柜规划的继续加码，很多业界人士也都将“冰冻化”视作东鹏饮料找寻“第二增进曲线”强无力的撑持。

现在正在线下渠道中，东鹏饮料无论是自有冰柜的投放仍是租赁冰柜的补贴力度都极年夜，因而便有咱们所看到的那样——东鹏饮料的产物根本上都是正在冰柜饮品区中最显眼的地位。

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品牌若何玩转这场“冰柜年夜战”？

关于饮品品牌来讲，每个冰柜都是“冰”家必争之地。

但如果想正在冰柜投放中播种事倍功半的成果，单靠蛮力的投放是行欠亨的，或许说只会事半功倍。

饮品品牌若何能力巧妙的玩转这场冰柜年夜战？

抢夺黄金点位是要害，也就是说，要明白本人的“战场”正在那里，主攻哪条街、哪些点？哪些区域要疾速霸占、哪些区域能够缓缓浸透？毫不能没有思考投入产出比就一味的横蛮发力为了铺货而铺货，这样不只不效益并且还会白白糜费企业资本。

正在这一进程中要重点思考如下内容。

起首是区域市场的净销量规模，净销量规模年夜代表着市场动销好，品牌能够优先思考作为重点规划点；其次，要对网点的汗青分销数据进行剖析，正在高销渠道与低销渠道排序后择优而选。

最初，正在网点抉择中能够从单店销量跟天文地位两方面进行剖析。

一个是单店销量，正在统计单店销量时不只要思考本人的品牌，还要思考同品类其余品牌的销量，由于营业执行的有余或其余缘由均可能影响品牌的网点销量，既然同品类中多个品牌都有销量，那阐明是有生产人群根底的，市场后劲正在，品牌销量天然就有晋升的可能。

另外一个是天文地位的抉择，诸如十字路口、学习左近、社区周边、景区、商圈、小吃街等一些人流量年夜、饮品指标生产者生存轨迹高频笼罩区域是品牌线下暴光的首要区域，因而正在冰柜投放时也是必将要拿下的规划点。

总之，强势的终端冰冻化排列，是阻击竞品、晋升本品销量最无效的战略手法之一，谁能更快脱手，将冰柜摆放正在“黄金点位”，谁就正在残局抢先一年夜截。2024年饮品淡季动销的黄金时机就正在眼前，品牌们对冰柜投放的低落激情也比低温来的更早些，各年夜品牌的这场冰柜年夜战，你看好谁？

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