乐鱼体育-品牌出海之路高歌猛进，谁给百岁山的勇气？ | Foodaily每日食品

2024-06-20

> 品牌出海之路高歌大进，谁给百岁山的勇气？ | Foodaily逐日食物让食物翻新触手可及！首页快讯资讯流动逐日新品创博会2024 专栏专题寻求报导 Thinking钻研院企业效劳会员效劳搜寻品牌出海之路高歌大进，谁给百岁山的勇气？食物内参 2024.05.23 比来的包装饮用水市场异样繁华，一年中竞争最强烈的水头年夜战降临，几家头部企业都有年夜举措。“水战年年有、往年尤为凶”每一年都正在刷新。

文：内参君

起源：食物内参（ID：fbc180）

与今年没有同的是，往年出海被频仍提起，多重要素加持下，当下中国企业出海在经验“新元年”。各行各业的出海中，生产出海最受存眷，很多饮品企业也退出新一轮的出波浪潮中。正在包装饮用水行业，百岁山是最先规划海内市场的品牌，今朝也是进口量最年夜的水企。

与年夜少数企业只是经过产物物理出海的形式没有同，百岁山不断是品牌后行。十几年来，经过继续地与各种世界顶级体育赛事协作，百岁山不只产物遭到了各级体育组织的高度认可，也强化了品牌衰弱、高质量的抽象，助力晋升中国品牌正在泰西日韩市场上的好感度。

质量致胜海内，

让全世界喝上高质量自然矿泉水

快消圈子里的人应该都觉得到了，往年冤家圈里奔波正在西北亚、日韩、乃至泰西等海内市场的食物饮料企业担任人以及投资人，较今年显著增多。当国际市场产能多余、内卷加剧，减速出海以寻求更年夜的市场，对不少企业来讲，已经是一个必选项，而非一个抉择项。

一方面，受年夜环境影响，国际资本集中正在供应侧，需要增速放缓，攀升的老本和生产行为的扭转等多种应战都正在挤压企业的利润空间。企业要想取得进一步倒退，必需寻觅新的增量市场。

另外一方面，正在西北亚等生产驱动型国度，生产者购物志愿激烈，市场需要年夜。而正在泰西日韩等发财国度，人均饮品饮用量，市场体量年夜。第三方数据显示，正在美国、澳年夜利亚、西北亚六国等国度与地域，软饮市场总规模近2000亿美圆。以美国以及日本为例，两国软饮料人均饮用量辨别是中国的七倍以及六倍。正在西北亚市场，饮料更新换代速率不国际快，产物老化景象重大，市场存正在构造性晋级机会，中国品牌的入驻能够为外地生产者提供更多的抉择。

现实上，快消企业出海并非一个新颖事，市场上的相干声响曾经提了好几年，但几年上去，真在海内市场做作声量以及规模的品牌其实不多。出海，其实不单单是把产物卖到外洋，它考验的是企业的产物质量、品牌声量、供给链规划、渠道拓展等综合气力。

内参君察看到，正在包装饮用水行业，延续多年连任“自然矿泉水品牌销量第一”的百岁山出海问题抢先于行业程度。据民间以及第三方的数据统计显示，百岁山的产物已正在美国、加拿年夜、韩国、日本、澳年夜利亚等近30个国度以及地域的生产者中打闻名气，其每一年的进口量正在整个包装饮用水、乃至是整个软饮行业都是抢先程度。

这所有患上益于百岁山母公司景田的“先见之明”。早正在2017年，景田就将眼光对准了海内，并将意年夜利作为百岁山出海的第一站，携手意甲联赛顶尖俱乐部尤文图斯高调表态，并与其签订了一份长达多年的协作协定，打响海内市场第一战。2023年，百岁山举办公布会，持续与尤文图斯俱乐部携手，成为其民间协作同伴。

更为首要的是，百岁山一开端的出海举动就并不是停留正在产物的物理运输上。思考到正在欧洲市场的久远倒退，和从国际运输的高物流老本，2017年百山进入意年夜亨通场的同时，就正在外地建了消费基地。

材料显示，百岁山正在海内的首个水源位置于意年夜利阿尔卑斯山脉旁加尔达湖边的一处深层优质矿泉水水源处。家喻户晓，阿尔卑斯山脉因欧洲最年夜的山脉而无名，山脉水资本丰厚，是欧洲次要饮用水供给起源，富含丰厚的偏偏硅酸、钙、镁、钾等人体所需的微量元素。

除了了优质的矿泉水水源，意年夜利另有着久长的水文明，早正在1890年就建造了第一批瓶装水工场，仍是最先将自然矿泉水进行贸易化发卖的国度之一。这一系列劣势前提，与百岁山“真正自然矿泉水”、“水中贵族”的定位非常契合。恰是基于此，2017年百岁山在乎年夜利建了首坐海内工场。

海内消费基地的胜利规划，为百岁山的国内化扩张提供了短缺的弹药，扩张步调也愈来愈快。2018年，百岁山发表与澳网告竣正式协作，成为澳网首个民间指定饮用水品牌，这也是澳网有史以来初次与中国食物饮料品牌协作，为其顺遂打进澳年夜利亚及更年夜的国内市场奠基了根底。随后，百岁山加年夜与各种国内顶级体育赛事以及国内性论坛、会议的协作力度，敏锐正在美国、加拿年夜、澳年夜利亚、韩国、日本等30多个发财国度关上市场，海内销量正在业内遥遥抢先。

“水中贵族”联手顶级赛事，

寰球化体育策略成为行业标杆

如上文所述，其实关于中国企业来讲，扩张海内并非一件新颖事，若何改变中国企业过往正在海内以低端制作业为主的抽象，并转变为为集品牌代价以及贸易代价于一身的高端品牌，才是当下的出海品牌们需求探究的路。

现实上，百岁山昔时出海途中，一样遭逢了来自泰西市场的成见。据悉，2018年百岁山拿下与澳网的协作时，正在澳洲当正在受到了很多非议，“莫非咱们外乡就不矿泉水了吗”、“为何要从中国出口瓶装水”等舆论展示了外地市场以及生产者对中国品牌质量的嫌疑。

对食物企业以及生产者来讲，产物质量尤其首要，尤为是发财国度以及地域，对产物质量有着更严苛的要求。百岁山作为包装水行业首个正在海内吃螃蟹的品牌，可以从最后的质疑到备受好评、远销多个发财国度，次要患上益于其对品控的高规范要求。

百岁山的高规范，起首表现正在水源上。家喻户晓，瓶装水争的就是水源地，水源地决议了水种。外行业中，矿泉水是公认的高质量水种，泰西等发财国度市场发卖的瓶装水绝年夜少数为矿泉水，而我国瓶装矿泉水的发卖占比只有20%阁下，自然水、污浊水盘踞的市场份额更年夜。

要成为一瓶真实的自然矿泉水，必需具有国度资本部颁布的《矿产资本采矿答应证》。而采矿证的取得并不是易事，从投标拍卖挂牌取得矿泉水探矿权开端，必需历经三个水文年的静态观测、水质剖析、专家评审、储量评价、地质环评及规复管理、建厂环评、水资本认证、取水答应等十几道顺序的审核，横跨疆土、水务、环保等多个部门，整个审批流程长达四五年，投放经费至多几万万。

正由于要求高、顺序复杂，以是正在瓶装水行业取得矿泉水“采矿证”，即是决议水源优劣的首要根据。譬如百岁山正在广东罗浮山、江西宜春、成都蒲江、意年夜利加尔达湖边、斐济的多处水源地，均采自公开深层岩石裂隙，不只断绝了地表净化，能够间接饮用，且含有高于国度规范的偏偏硅酸，和多种无益人体衰弱的矿物资，是真实的“水中贵族”。

当然，“水中贵族”不只仅表现正在优质水源上，还要装备顶级的消费工艺。据引见，正在百岁山领有的50余条消费线中，灌装采纳的是德国克朗斯一体化主动设施，瓶胚制造选用的是加拿年夜HUSKY瓶胚注塑设施，瓶盖选用的是意年夜利SACMI萨克米设施；空压机抉择的是西班牙ABC艾比斯设施……能够说，每一个消费环节都采纳了行业顶配，以保障产物质量做到最佳。

质量是百岁山正在海内安身的基本，但其终极能正在强烈的市场竞争中制胜，精准的营销是要害。上文提到过，百岁山关上海内市场的一年夜载体就是聚焦可以传染公众的体育赛事。不外，与普通品牌的体育营销战略有所没有同的是，为契合“水中贵族”的定位，百岁山聚焦的是寰球顶级体育赛事，前后牵手协作了CBA、国内篮联、国内排联、澳网、尤文图斯俱乐部、WTT世界乒联、世界羽联汤尤杯等国际外年夜型体育赛事，一步步完成品牌签约“年夜满贯”。