乐鱼体育-黄金三原则，让农夫山泉扛过了海啸般的网暴 | Foodaily每日食品

2024-06-26

> 黄金三准则，让农民山泉扛过了海啸般的网暴 | Foodaily逐日食物让食物翻新触手可及！首页快讯资讯流动逐日新品创博会2024 专栏专题寻求报导 Thinking钻研院企业效劳会员效劳搜寻黄金三准则，让农民山泉扛过了海啸般的网暴征探财经 2024.06.22 已有28年汗青的农民山泉，以其黄金三准则：品质、价钱、效劳，扛过了海啸般的网暴，博得了感性生产者的投票。

起源：征探财经（ID：teccj6)

峨嵋山后山深处，暗藏着峨眉第十一景。

海拔790米，占地424亩的农民山泉峨嵋山消费基地，曾经成为国度4A级游览景区。6月15日一年夜早，左近寓居的员工就来到了位于万佛顶东北山脚下的工场，开启了繁忙的一天。主动化水平极高的峨嵋山工场在满负荷运行，为行将到来的“618”电商年夜匆匆预备着西方树叶、农民山泉等产物。

精心预备下，农民山泉喜报传来。农民山泉正在618全周期总销量照旧放弃了全行业全网第一的战绩。

从往年2月25日开端，农民山泉（9633.HK）遭逢了把戏百出的网络攻打。本月，就连农民山泉坚持了13年的高考公益送水流动都能被歹意拍摄、剪辑（比方称其无人问津），成为攻打农民山泉的素材。

能够说，继续100多天农民山泉不断正在遭逢来自暗处的有组织攻打、流言以及各类诽谤。但农民山泉却挺住了。往年618时期，有250多万新客正在线上采办了农民山泉旗下的产物，成为农民山泉汗青上新客数增进最多的一年，总会员打破了1000万人。

“纵使黑夜吞噬了所有，太阳还能够从新回来。”已有28年汗青的农民山泉，以其黄金三准则：品质、价钱、效劳，扛过了海啸般的网暴，博得了感性生产者的投票。

找到中国最佳的水

2008年8月，峨嵋山后山，起伏的山路里呈现了骡骑兵。

峨嵋山是天下优质自然水源地之一，降雨丰沛，山顶一年积雪七个月。年夜量雪水以及雨水经峨嵋山植被污染，渗上天下，透过地质层构成无净化的山泉水。这里的山泉水中存正在钾、钙、钠、镁、偏偏硅酸等多种人体所需的自然矿物资以及微量元素。

这里的好水，隐正在深隐士未识。

2008年5月12日，一场从天而降的劫难，让四川遭逢了严重的经济以及职员丧失。农民山泉开创人钟睒睒曾亲赴灾区参加救灾，将最急需的饮用水投递哀鸿手中。过后他曾经思考到灾后重修，要让外地真正倒退，要害仍是要“造血”，要给外地哀鸿提供失业岗亭。

由此，农民山泉开端了与四川的缘分。

然而，峨嵋山工场的建厂难度，远远超过了预期。农民山泉峨嵋山消费基地海拔790米，水源地还要比工场再高三四百米。农民山泉的峨嵋山水源地共有年夜沟以及林沟两个取水口，管道长度辨别为4千米以及3千米。管道沿45度没有等的峻峭山体沿河敷设，施工难度极年夜，年夜型古代工程设施无奈入场发挥，所有只能回归原始运力。施工资料端赖人扛肩背、骡骑兵拖运实现，施工运输老本相称高，乃至高于资料的老本价。而今，从厂区到取水口，也足足要走一个小时山路。

通过了近7年工夫的致力，峨嵋山工场建成，总投资达到了20亿元，远超2008年钟睒睒向四川承诺的“投资3亿元”。

峨嵋山工场从建成投产至今曾经征税超越17亿元，工场员工515人。《征探财经》理解到，员工次要来自外地，如今人均月均匀工资曾经远超出跨越外地均匀水准。取水口处的飞瀑，变为了造福一方的“印钞机”。

农民山泉自成立以来，就始终坚持水源地建厂，建厂进程中都面对了各类百般的难题，但所幸农民山泉并无保持。截至2023年末，农民山泉15洪水源地（包罗已投产以及正在建中）建立了43条管道，全长约300千米。此中最高的海拔1400米（广西年夜明山川源地），最长的98千米（吉林长白山川源地），最洪水源落差836米（陕西太白山川源地，取水口到工场落差），最深的水下45米（浙江千岛湖水源地）、公开1000 米（黑龙江漠河水源地，1000米指工程井深1000米）。

找到“中国最佳的水”只是第一步。若何消费出平安的水，更是重中之重。农民山泉厂房由美国加州驰名设计师编缉，是一座高干净、高主动化的“会呼吸”的绿色工场。这里的工场，应用了引自外洋的进步前辈消费线，完成了从物理过滤、吹瓶、灌装、包装的全主动化消费。同时工场一切的瓶坯、瓶盖都是自立消费，确保产物质量的严格管控。

不只仅是峨嵋山工场，农民山泉正在国际的数十家工场，从取水到消费都分外重视质量以及平安，从而消费出了中国好水。

作为最注重“泉源”的企业，农民山泉针对果汁等软饮产物正在天下也规划了优质生果莳植基地。脐橙NFC果汁产物有江西脐橙莳植基地，17.5°苹果汁产物则是新疆伊犁苹果莳植基地。优质“果源”的供应，保障了农民山泉果汁产物的品质。

关于产物品质的极致注重，助力农民山泉一直生长。2016年，作为G20杭州峰会指定用水，农民山泉过硬的产物品质也聚焦了世界的眼光。正在往年被网暴了三个月后，农民山泉系列产物始终不被发现任何品质成绩，这就是农民山泉据守的品质底盘。

2元面前的代价

除了了品质，关于快消品来讲，价钱始终是另外一个首要的考量要素。尽管各类瓶装水根本都是卖2元钱，但这面前的贸易链条却齐全没有同。

农民山泉由于只用自然水源，必需正在水源地建厂，因而接受着昂扬的运输老本和昂扬的固定资产老本。有人进行过测算，现在农民山泉有12个水源地，至次要生产市场的均匀运距为300-500千米。其余次要水饮品牌，这一范畴往往正在300千米之内，由于它们采纳自来水为水源，因而厂址抉择的余地比拟多。

农民山泉的老本更高，但一瓶自然水的售价也仅是2元，与其余品牌价钱分歧。

农民山泉正在2元瓶装水的位置可想而知。据海通国内梳理，正在包装水市场中，“1元水”时代由娃哈哈领跑，“1.5元水”时代康徒弟凭仗深度分销与价钱劣势抢先，“2元水”时代怡宝凭仗轻资产与渠道组合拳长久抢先，之后则是坚持好产物好价钱的农民山泉王者归来。

价钱是生产者最能感知的局部。有门店老板示意，“假如只卖一种水，那一定是农民山泉，生产者会没有盲目拿这个产物。”

现实上，从老本以及代价角度看，来自崇山峻岭的自然水确实都要超出跨越污浊水，尽管表面看着是同样的瓶装水，但两个产物实质是属于没有同条理的产物。某种角度上，昂贵易消费的污浊水实际上是借力了2元的订价，以此获得较好的利润空间。

现在，农民山泉还正在推出新产物。4月，农民山泉低调推出了绿瓶的污浊水产物。到了6月，农民山泉污浊水间接将价钱“打上去”了。正在618时期，网上流传了一张照片：农民山泉污浊水标价0.8元/瓶，会员专享价低至0.8元。《征探财经》发现，正在电商平台上，农民山泉污浊水12瓶的套装优惠价为11.9元，每一瓶售价低至0.99元。

农民山泉的污浊水也照旧采纳自然水源，只是与红瓶的自然水正在消费工艺中有差异。《征探财经》理解到，农民山泉自然水经过“膜过滤”的工艺，自然矿物资失去保存；污浊水经过“反浸透”的工艺，将自然的矿物资齐全去除了。峨嵋山工场消费的绿瓶污浊水，也是取自峨嵋山，海拔一千多米的飞瀑之下，杳无火食。正所谓，好山好水，零净化、天然天成的峨嵋山自然水，通过须要的消费工艺，成为高质量的污浊水源源一直地推向市场。

正在上市初期，绿瓶的农民山泉污浊水卡位1元价钱带，“重塑”了瓶装水的代价规范，乃至可能会造成生产者的比照心思：红瓶的农民山泉自然水卖2元，绿瓶的污浊水卖到了1元如下，其余品牌的污浊水还要接着卖2元吗？

显然，农民山泉的价钱足以让生产者作出感性的抉择。时下，各行业产物价钱都很“卷”，然而价钱面前则是“卷”气力、“卷”手艺、“卷”治理。

效劳带来的支持力气

渠道则是农民山泉与生产者链接的首要路子。正在过来的倒退中，农民山泉始终留意着与商家的关系。

曾有媒体报导，一样2元的水，农民山泉正在门店老板哪里是硬通货，能够成为对消排列费、堆头费、匆匆销费的代价标的。成为门店“硬通货”的面前，是农民山泉长时间让利，做好商家效劳，从而取得了商家深条理的信赖。

此前网下流传了农民山泉一瓶水的利润构造。一瓶2元的550毫仙游然水，出厂价仅为0.71元，经销商约以7毛钱的价钱买进，再转售到门店，两头孕育发生了1.29元的毛利，这局部毛利系数归于发卖渠道，占比高达64.5%，而农民山泉每一瓶的利润仅正在约7毛钱中腾挪，除了去物流以及税费，农民山泉一瓶水的净支出仅有0.55元。

现实上，正在过来的二十几年工夫里，一瓶农民山泉的收益构造中，本身的支出占比程度始终低于50%。也就是说，正在长时间对优质水源的重资产投入下，农民山泉也情愿将更多的利润让给中上游。正在物流高周转、经销商以及门店高毛利下，农民山泉搭建了一个以及中、上游互利双赢的生态。

同时，农民山泉还一直拉近与渠道的关系。正在天下，农民山泉继续一直约请终端门店老板、经销商和生产者观光农民山泉水源地，“寻源”系列流动曾经成为农民山泉面临市场发卖真个一项鼓励政策。

农民山泉也正在一些大事上，表现着商家效劳。

从2016年至今，农民山泉对经销商进行专属化变革，抓年夜放小，晋升效率。同时，农民山泉正在渠道信息化上建设起了一套NCP零碎（即“农民协作同伴零碎”）进行信息化监控，一切协作经销商均应用 NCP零碎展开营业流动。农民山泉现在的渠道体系具备高投入、强管控、高周转、高鼓励的特性。

这让农民山泉的业代们有着更高的激情去与渠道搞好关系。曾有媒体报导，一名业代自动将腿脚方便的客户兄长送回了八楼的家中，这让该客户认准了农民山泉，继续定货至今。

即便是正在几年前的疫情期间，不少终端小店不开门、没有业务，但农民山泉仍是据守左券肉体，照付了包罗排列费正在内的各项用度，让小微商家渡过了最困难的期间。

正在一件件纤细的大事中，农民山泉与经销商建设了更深条理的信赖关系，协作愈加严密。值患上一提的是，正在往年前所未有的网暴中，终端门店始终不丢弃、下架农民山泉，反而不少东主店东刺激农民山泉的业代：“不必担忧，咱们还会订你们的货，都是一阵风，会过来的。”

“行致使远，没有忘初心，方患上始终。”正在28年的工夫里，农民山泉始终专一产物，防止纷扰，终极也以品质、价钱、效劳为安身的黄金三准则，挺过了网暴，播种了批发商的协助，博得了更多生产者的抉择。