乐鱼体育-美团一季度交卷：本地生活下半场如何突围？ | Foodaily每日食品

2024-06-30

> 美团一季度交卷：内陆生存下半场若何包围？ | Foodaily逐日食物让食物翻新触手可及！首页快讯资讯流动逐日新品创博会2024 专栏专题寻求报导 Thinking钻研院企业效劳会员效劳搜寻美团一季度交卷：内陆生存下半场若何包围？海潮新生产 2024.06.20 踩中高性价比以及高质价比风向，美团正在“老”营业上完成了“新”打破。

文：薛珥

起源：海潮新生产（ID：lcxinxiaofei）

正在线下生产继续回暖中，美团迎来往年一季度财报业绩，告竣营收733亿元，同比增进25%；调整后净利润74.9亿元，同比增进36.4%，凌驾剖析师此前预期，完成了较为持重的支出以及利润程度增进。

正在用户规模以及商户规模上，美团完成延续四个季度的减速增进。要晓得，正在流量贵、获客难确当下，这类用户层面的增进其实不容易。

市场也实时给予反馈，花旗、摩根士丹利以及Jefferies等国内券商机构纷繁上调美团港股的指标价。此中，花旗重申买入评级，指标价从134港元上调至140港元；摩根士丹利将美团港股指标价从100港元上调至120港元；Jefferies维持买入评级，指标价由125港元上调至135港元。为什么正在互联网以及内陆生存步入下半场，经济面对调整确当下，美团仍能完成绝对持重的增进？这要从美团的“扛把子”营业外围内陆贸易提及，一季度该板块完成支出546亿元，同比增进27%，对总支出奉献比超越7成。而外围内陆贸易面前，站着外卖、美团闪购、到店、直播、特价团购等一众营业，美团经过发掘用户以及商户需要，踩中高性价比以及高质价比的市场风向，从而找到新的增量机会，正在“老”营业上完成了“新”打破。

适应质价比时代，外卖营业的两个机会

作为美团主业务务的国家栋梁，不断以来，外卖营业都能放弃较高品质的增进。

一季度财报显示，外卖营业的年活泼用户增进至近5亿，中高频用户的买卖频率同比进一步晋升。这反馈到平台立地配送定单数上，一季度该目标达到54.6亿笔，同比下跌28%。

其实，外卖营业能维持这类稳固增进，患上益于美团的品牌卫星店模式以及“拼好饭”营业的开展，这才让美团正在当下的存量市场中，从细分畛域切入找到新的增进机会。很年夜水平上，美团的品牌卫星店模式是对用户谋求“质价比”的回应。第一财经公布的《2023生产趋向察看》显示，正在匆匆生产的各要素中，93.69%的生产者青眼高质价比的产物，单纯垂青高价的仅占4.75%。

这标明，人们逐步没有买贵的，只买对的。餐饮行业的用户也是如斯，会优先抉择价钱适中、出餐质量更衰弱稳固的品牌店。品牌店也有扭转的念头，为了裁减更广阔的生产人群，需求打出更优惠的价钱带。同时为了能升高老本，没有影响失常堂食体验，泛滥餐饮品牌店探究出一种新模式：品牌卫星店。

作为连锁品牌的质量外卖店，这类单店模子坪效高，人效也高，投入低，能短期回本，也餍足了企业“年夜店打品牌、小店提利润”的外在需要。

美团外卖又助推了一把火。2024年4月，其推出“品牌卫星店”万店返佣方案，推出6个月佣金返还、超1亿元流量搀扶、收费AI选址选品以及精准营销效劳等搀扶动作，进一步支持商家减缓选址难、猎取流量难、投入初等成绩。其实，这也是互联网重模式的一种回归，正在互联网增进进入调整期，平台以及品牌也进入深化共创时代。截至2024年5月尾，累计有45个品牌开出超560家品牌卫星店。

别的，拼好饭营业也是美团外卖回应质价比时代的动作。

作为外卖团餐模式的演变，拼好饭营业借助“抢手餐品保举+拼单点餐+对立配送”形式，让用户集中下单、商家集中出餐、骑手集中配送，主打一个高效。

这类模式对中小商家尤为敌对，正在晚期，他们往往面对新客少、出餐慢、餐种类类无限等痛点，经过抢手餐品的拼单集中配送，困局被年夜年夜减缓，能协助中小餐饮商家渡过从0到1的爬坡期。同时，因为全体效率晋升以及老本升高，点餐生产者也能失去优惠，从而推进拼好饭营业的定单攀高。一季度，美团“拼好饭”营业的日定单量峰值创下新高，营业拓展到更多都会，也吸引了很多品牌商户退出。

因而可知，这两个营业都是美团外卖正在“质价比”时代下，精准掌握商户以及用户需要做出的调整，既是一种发掘新市场机会的测验考试，也是一种精密化经营以及提效的探究。

捉住万物抵家趋向，闪购营业敏锐生长

没有止外卖能够配送，正在“万物抵家”的生产趋向下，百货商品退出立地配送的行列，美团闪购营业由此高速倒退。一季度，美团闪购日均定单量达840万，年活泼用户数以及买卖频率都完成较强的同比增速。

一方面，这源自外卖用户的浸透，他们的立地购物习气从外卖转移到其余用品，正在全体买卖用户数以及买卖频率高增进下，闪购营业也能维持疾速增进状态。一方面，这也与用户需要以及商户需要的变动无关。

正在用户需要上，各人愈加垂青生产的多样性以及便捷性，由此也激起更多立地下单的场景生产，比方异地女儿正在母亲节送花、跨城搬场急需一样平常用品、以及冤家深夜小酌、睡前照顾护士、出差商旅等。

即使这样，嘉士伯中国市场副总裁恭喜还以为，今朝中国立地批发市场还是增量市场，另有不少需要不被激起，比方正在刚性需要、性能性需要上，还能叠加感情需要，餍足生产者愈加平面以及多元的诉求。确实，整个市场还正在蓬勃成长。商务部钻研院电子商务钻研所公布的《立地批发行业倒退陈诉（2023）》显示，2018年以来，立地批发行业的年均增进增速超越50%，估计到2026年，整个行业市场规模将超越2.5万亿元。现实上，除了用户外，商家也有较强的能源投身闪购营业。过往，商家尤为是品牌商家，会依据门店巨细确定线下铺货的量以及频率，缺乏对散店的管控，而立地批发相称于为门店“装上了轮子”，效劳半径从四周1千米，裁减到3-5千米乃至更远，能够依据需要来反设计供应资本，晋升商品周转率。

更首要的是，正在当下竞争强烈的存量市场里，这类模式为商家关上了另外一个通道，不只能拓展用户群，还能借助立地体验效劳，加强用户粘性，晋升品牌心智。比方往年1月，迪卡侬与美团闪购协作，天下全量门店上线美团，笼罩80多项静止的上千款商品，最快30分钟投递。3个月内，迪卡侬产物的日均定单量完成近3倍增进。而百货、数码、美妆、效劳、宠物等品类，也正在接踵拓量中。

美团也对闪购营业寄托厚望。正在财报德律风会上，美团CFO陈少晖走漏，估计美团闪购第二季度以及整年的定单量增进将远高于外卖，乃至是外卖定单增速的两倍以上。

着手年老人肉体需要，挖掘更多情绪代价

正在美团外卖以及闪购营业外，到店营业、直播、特价团购、沐日场景匆匆销等成为内陆生存的首要抓手，连续着新时代人们的生产抉择。

正在经济调整期，年老人对将来的趋于渺茫以及窘迫，会偏向寻觅心田的宁静，谋求肉体生产以及立地餍足。这表现正在过往一年中，多巴胺穿搭、美拉德穿搭、City walk、演唱会、电子木鱼、职场发狂文学的火爆，各人没有问将来，投身当下的情绪代价。