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文：北海

起源：新批发贸易评论（ID：xinlingshou1001）

进入冬季，超30℃的酷热曾经囊括国际年夜局部都会，“火炉”之一的武汉也是同样。一口凉快的冰饮料，能卸去很多人的一身燥热，但关于近些年的网红汽水汉口二厂来讲，曾经不被抉择的机会了。

上个月，很多武汉人发现，座落正在武汉鄱阳街与黎黄陂路穿插路口的汉口二厂品牌体验店，也就是汉口二厂游乐乐乐厂曾经关门闭店，外部装修一应撤除，舆图上，该店肆地位也已被肃清。而这里，也是这家公司的办公室。

汉口二厂品牌体验店表里景，王学生摄

已经有多火，现在的口碑就有多糟。交际平台上，对于它开张的相干内容下，“割韭菜”“早晚的事”等负面评论占了少数，仿佛几年前正在抖音、小红书上的爆火微风靡都是空幻。

国产老汽水是近些年的一个抢手话题，以北京北冰洋、西安冰峰、天津山海关、内蒙古年夜窑以及沈阳八王寺等为代表，是上世纪公营工场正在饮料赛道竞相跑出的无名品牌，千禧年前，又几何受困于百事可乐以及适口可乐两年夜外来碳酸饮料巨头的打击与“协作”，逐步淡出市场，直到近些年从新焕发作机归来。

汉口二厂的非凡的地方正在于，相较北冰洋、冰峰等品牌的“重启”，它是一家成立于2017年、乘上老汽水复苏西风的全新公司，也就是所谓的“网红品牌”。过往营销的胜利，正在仓皇倒下的昔日，反而成为了背刺本人的芒刃。

讨论汉口二厂，一方面，是复盘一家网红品牌若何从巅峰跌落至此，另外一方面，它是新生产投融资从炽热到简直销声匿迹的进程中，饮品赛道的一个缩影。元气丛林、好望水，及至雪糕产物钟薛高，都能从中看到今时窘迫的原因。

01

 网红何故突起 

开张以外，随同这家网红品牌的负面信息另有裁人、降薪等惯例事态。但汉口二厂的穷困，尽管是正在往年的隆冬降临以前才被外界宽泛存眷到，却从去年就曾经开端。

企查查信息显示，汉口二厂所属的武汉恒润拾经营治理无限公司（如下简称“武汉恒润拾”），今朝共涉46桩作为原告的司法案件，此中，2023年后显著增多，集中于协作企业要求如约（可能是欠账）的合同纠纷，和公司员工讨薪的休息争议。

图源企查查

而公司的法人代表李明，也早正在2023年6月就被列为限度高生产工具，到往年4月，先后一共被7家公司/集体告状限消，涉案总金额达73.67万元。

武汉恒润拾开创人兼CEO是武汉人金亚雯，她是一位生存形式相干的延续守业者，2014年正式兴办了这家公司，进行设计品牌孵化、老修建维护革新、非遗文明传承以及文明艺术展览策展等名目（据iSEE寰球奖引见）。

2017年，正在对老公营武汉饮料二厂消费的滨江牌汽水做了一次“复生”文明流动并获得胜利后，她嗅到商机，随即兴办了“汉口二厂”这一全新的国潮怀旧汽水品牌。

据地下报导，李明为汉口二厂汽水的研发担任人。

严格来讲，“汉口二厂”这一位字也并不是像北冰洋、冰峰等同样，是武汉外乡老汽水的品牌，而是消费老汽水的厂子叫“公营武汉饮料二厂”。

不外，作为新新的网红品牌归来，汉口二厂本来谋求的是原汁原味复刻原二厂汽水风韵，换言之，是老汽水、新品牌，然后，正在正式上市后，又依据市场需要做了减糖等更衰弱的配方调整。

从其开创团队过往的分享，和交际平台上的流动中复盘，汉口二厂的走红，太受过后生产年夜环境影响，详细体现为，视觉打击以及话题营销等，将它的“网红属性”贯彻到底，吸引来一众投资以及客群。

比方它最出圈的一款产物“樱花水蜜桃汽水”，设计成为了双层贴纸，揭开配料表的表层后，用打火机加热内层贴纸，下面印刷的文字会变为“love you”的表达词。

全体上看，275ml的玻璃瓶身，玲珑粗劣，为的是上镜摄影难看，贴画多粉嫩可恶风，除了却樱花水蜜桃，盐渍凤梨、荔枝、桃花、柠檬以及橙子等其余口胃设计也是类似，怀旧清爽，一度被很多店肆拿来并排排列作为装璜。而正在小红书等平台上，也是很多女性生产者的摄影打卡道具。

图源淘宝

正在承受第一财经采访时，研发担任人李明还曾引见过，团队研发一款新品往往会提前半年预备，正在外部确定新产物概念以及当下热点相干的元素后，视觉团队以及口胃研发再同时设计，为的是汽水颜色以及瓶身贴纸颜色连系，以求全体视觉出彩。

营销方面，汉口二厂一直跨界，如以及小米有品、鱼眼咖啡、李宁等都有协作。小红书、抖音等平台的年夜V推行自不用说，它还进过李佳琦等头部主播的直播间，并被papi酱、郭敬明正在综艺《托付了，冰箱》中安利。能够说，倾尽所能取得了暴光流量。

另外值患上一提的是，虽然是作为老武汉印迹被发明出的品牌，汉口二厂正在成立后的次年，也就是2018年，就开端进行北上广深等内地市场的上新推行，和进入了全家便当店、华润Ole'以及屈臣氏等线下渠道。

它有足够的眼界以及野心，但仍然走入了明天的“死局”。

02

 新生产之殇 

回过甚看汉口二厂最火的那两年，也就是2019年以及2020年，是新生产投融资最活泼的期间，阿芙精油开创人雕爷那句“每一一种生产品，都值患上重做一遍”，简直传遍大巷冷巷。

生产晋级以及新陈代谢的产物，也不正在疫情中燃烧，反而让各个新生产品牌，掘到了线下流量的泼天贫贱。汉口二厂吃到了盈利，元气丛林、钟薛高、好望水们亦是。

成立于2016年的元气丛林，正在2018年走入大众视野，并正在接上去的三年间，依托“0糖0脂0卡”，从被适口可乐以及百事可乐统治的碳酸饮料市场中杀出，把衰弱气泡水的概念推向天下，并动员了农民山泉、娃哈哈一众传统饮料年夜厂的入局。这几年间，元气丛林先后共拿下7轮融资。

好望水，代表产物望山查，成立于2018年，从线下餐馆铺设规划，但真正出圈，是经过进入李佳琦直播间以及龚琳娜魔性歌曲代言，而“气沏茶饮”这一品类，也显然是那些年新生产食物翻新风潮中才爆发出的产物。

比来，由于开张，开创人直播卖货诱发争议的钟薛高，成立于2018年，2018~2021年间，辨别拿下三轮融资，此中包罗真格基金、峰瑞资源的天使轮，天图资源、条理分明的Pre-A轮，和元生资源领投的A轮。

图源钟薛高旗舰店

当然，比起钟薛高的开张，元气丛林和洽望水还没有至于“暗澹”到与它相提并论，只是很难否定，相较于巅峰期的矛头，现在它们确实没有那末“网红”了。

好望水推出望山查之后，很难再有与之无名度相媲美的新产物，而元气丛林，早早正在2022年被传统饮料围困、增速放缓后，就丢弃了互联网基因，开端着手进行供给链、工场建立，和走入线下渠道等打地基举动。

它们是侥幸的，与钟薛高同命运的汉口二厂，是可怜的。

汉口二厂的发卖成绩正在2022年就已现端倪，进入2021年，生产者心态转弯，内部生产环境从一路高歌大进的“翻新、晋级”，步入了“感性、实惠”的新风向里。花超5元、近10元的价钱尝鲜一瓶网红汽水，显然不3元一瓶的传统可乐来患上难受痛快酣畅。

更首要的一点是，年老人曾经受够了所谓“国潮文明”的盛行了。

这阵国潮文明的风，正在2018年吹猛，让汉口二厂以及钟薛高都抓到了盈利，直到2020年，又助推墨茉点心局、虎头局渣打饼行一类新生产网红烘焙品牌年夜火，但国潮吹了太多年，设计元素愈发趋同，却能随意马虎卖上低价，一朝一夕，也让年老人开端下头。

元气丛林回身打磨的供给链、工场根底，关于汉口二厂来讲，又太“繁重”了。2019年，汉口二厂拿到亲亲食物数万万群众币融资，次年，又接连播种A轮以及A+轮融资，清流资源、高瓴创投以及顺为资源辨别入场。但所获资金，其实不足以撑持其成为一家兢兢业业的传统饮品企业。

更首要的是，当咱们看向汉口二厂开创团队的布景——生存形式主办人，投合潮水的营销，也确实是他们更善于的标的目的。

正在拿到融资后，汉口二厂孵化新的低度酒品牌“平行宇宙”，做“女孩子的第一瓶酒”，气泡水系列“风林火山”，是“香氛气泡水”，和燕麦乳茶，试图经过多元产物策略走患上更远，但显然，市场竞争太强烈了，屡见不鲜的新产物、新品牌，吞没了它的翻新力。

图源平行宇宙潮饮微博

新生产品牌之殇，进程简略而严酷。

03

结  语 

武汉群众、或许存眷汉口二厂的生产者会留意到，正在湖北，顶着“二厂”名头的老汽水，除了却汉口二厂，另有“武汉二厂”品牌。后者系湖北省前首富、东星航空（已破产）开创人兰世立于2023年创建。后者横空入世时，汉口二厂一度宣布申明发表主权。

说起这点，意为正在国产老汽水这个赛道中，最少正在武汉，“二厂”显然是有品牌代价的，汉口二厂的没落其实不象征着怀旧老汽水的没落，当然，武汉二厂品牌，是否是夫君也有待验证。惟一能确定的是，可以短暂活上来的品牌，走前些年新生产网红的途径，是注定没有行了。

费钱逐步悭吝，生产者真的欠好哄了。

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