乐鱼体育-一季度营收733亿，美团冲出围剿 | Foodaily每日食品

2024-07-14

> 一季度营收733亿，美团冲出围歼 | Foodaily逐日食物让食物翻新触手可及！首页快讯资讯流动逐日新品创博会2024 专栏专题寻求报导 Thinking钻研院企业效劳会员效劳搜寻一季度营收733亿，美团冲出围歼刺猬公社 2024.06.14 美团举起矛以及盾。

文：陈梅希

起源：刺猬公社（ID：ciweigongshe）

比来几个月，橙子发现公司左近的团购套餐变多了，假如细心筛一下，能找到很多适宜处理工作日午饭的选项。

人均200+的湘菜馆，他买到了价钱为99的双人套餐；人均200+的上海菜馆，他抢到50抵100的代金券后，能够人均50就能吃完一顿午餐。他正在共事里找到一个饭搭子，提前屯好公司左近的团购券，天天半夜去吃没有同的团购套餐，庖代原本的午餐外卖。

同一期间，张鸢刷到了秀水街左近一家日料店的68元双人套餐。抱着试一试的心态，她以及共事播种了两份小菜、两份煎鱼、四串烧鸟、一份牛肉炒饭，以及两杯现调的鸡尾酒。张鸢震惊于如今团购套餐的内卷水平，她说：“阿谁芥末章鱼，用的没有是那种预制的，章鱼腿很粗。我共事说，烧鸟比她正在东京花100块吃的鸟贵族强。”

图源受访者

这家店刚倒闭一个月，依据公众点评的评分规定，新店分数会从3.5分阁下开端。有些商家抉择上线高价团购套餐，心愿能协助店肆敏锐积攒客源，进而转化成新的评分。张鸢去的那天半夜，用餐的五桌主人全都是团购用户，老板正在餐前一桌桌讯问对鸡尾酒的口胃偏偏好，又正在饭后向每个主人讯问对参餐品的定见。

张鸢说，这类架式，让她回想起10年前。“美团跟饿了么都下血本做推行，我还正在上年夜学，快放寒假了，天色很热，天天下战书花一块钱就能点到一份鲜芋仙外卖。”正在谈质量、谈效劳、谈效率的这些年，高价的武器，曾经很久不被美团提起了。

但正在过来半年，王兴以及美团，不能不重修本人的防御以及进攻体系，以捍卫作为外围营业的内陆贸易。依据6月6日公布的一季度财报，美团一季度营收为732.8亿，同比增进25%，此中外围内陆贸易奉献546.3亿营收，同比增进27.4%，占总支出的74.5%。

值患上存眷的是，美团正在财报中说起，餐饮外卖以及美团闪购的客单价有所降落，与此同时，立地配送买卖笔数同比下跌28.1%。从财报数据来看，频仍架构调整，聚焦主业务务的美团，正在一季度尝到了胜果。

美团的矛

入局内陆生存的互联网公司，在变患上愈来愈多。

继抖音之后，快手在成为第二家涉足外卖营业的短视频平台。据Tech星球报导，快手外部从3月起开端商品外送性能的优化，无望进一步扩展提供外送效劳的商家范畴。

此前，抖音以及快手均已涉足到店团购营业，以团购为打破口，冲刺内陆生存市场。2023年，抖音生存效劳平台总GMV同比增进256%，按前一年数据推算，这一数字超越2000亿。快抄本地生存起步更晚，劣势正在于跟美团的用户重合度更低，担任人笑古曾正在往年初的内陆生存生态年夜会上称：“一切的团购都值患上正在快手轻做一遍。”

而正在没有远处，另有对内陆生存一样虎视眈眈的小红书以及视频号，前者领有中国互联网以后最具增进力的内容社区，后者领有中国互联网最弱小的交际关系链。各人的劣势没有正在一处，终极的后果却如同要条条亨衢通内陆生存。

应战之下，美团急需找到本人的矛以及盾，一边开辟新的增量市场，一边守御本人的存量市场。

第一根矛是高价。

到店团购营业上，美团辨别构建“特价团”（美团/公众点评首页场景）、“爆团团”（直播间场景）、“美团圈圈”（小顺序场景）、“限时秒杀”（美团/公众点评美食垂类）等多个没有同IP，经过民间补贴、流量鼓励等形式，安慰更多商家了局。

而正在外卖营业中，环抱高价，美团近期出力做的名目是“拼好饭”，即多人拼单采办高价外卖。拼单方式以及性能设置，神似拼多多。

2023年，拼好饭的日均单量尚正在300万阁下，占美团外卖全体日单量的6%；而到往年一季度，拼好饭日均单量已敏锐增进至500万。“神枪手”则是美团外卖直播间孵化出的IP，以及“爆团团”尽管都属于直播间场景，但辨别效劳于外卖以及到店团购营业。

“拼好饭”页面

孵化出多个高价名目，是美团多元生产场景的后果——没有同的商家，指标用户没有同，客单价没有同，外围发卖场景也没有尽相反。多管齐下的危险是，看似每一个场景都正在做高价，但不一个“激烈”的概念，扩散发力，不敷尖锐。

美团仿佛也认识到了扩散带来的成绩。靠近美团人士称，外部在布局晋级会员体系，晋级的工夫点可能正在7月初，本来只能正在美团外卖应用的会员神券，将能够正在外卖、到店餐饮、酒旅、休闲文娱等多个营业范畴通用。到店营业以及抵家营业之间的墙，至多正在会员体系层面将被突破。该人士称：“将来都通用一套会员体系之后，用户应用体验上会更简略，商家经营也愈加明晰集中。”

第二根矛是入境。

一年前，2023年5月22日早上8点，美团踏出了境外营业的第一步——美团外卖香港版KeeTa正在旺角及年夜角咀地域开端经营。当天，每一一名参加香港外卖营业的美团员工都收到了定制版适口可乐作为留念，可乐罐上印有“境外营业首城点亮，香港，感激有你”的案牍，紧接着是每一一名员工的姓名以及代表上线日期的“2022.5.22”。为了入乡顺俗，留念案牍是用繁体字写的。

一年后的5月，市场调研机构Measurable AI公布数据称，美团正在中国香港的外卖营业KeeTa定单量市占份额达到44%，跃升为外地第一年夜外卖平台。从短线收益上看，香港市场其实不算年夜，KeeTa正在香港的日单量峰值将将打破10万，远不迭边疆一线都会。但入境，是美团今朝可讲的故事中最年夜的先手，KeeTa算一次胜利的试验，另外一种意思上的MVP。

当KeeTa单量跃升香港第一的音讯，正在媒体上年夜范畴流传时，美团入境营业的团队成员已飞赴沙特利雅患上。那是一集体口超越3500万的国度，也行将是美团的下一个练兵场。

2024年2月，王兴公布外部邮件，发表境外营业间接报告请示给他。曾任滴滴海内担任人、快手海内担任人，现任美团境外营业担任人的仇广宇，报告请示关系上从王兴-2，变成王兴-1。

美团的盾

内陆生存是一门需求沉淀的生意，美团正在长达13年的工夫里，积攒下的财产次要有1）配送体系 2）商家资本 3）店肆评估体系 4）用户习气。这些“资产”，则成为美团造盾的次要质料。

配送体系的代价，没有正在于美团做了甚么，而正在于竞争敌手没做甚么。由于老本太高，至今为止，包罗抖音、快手、小红书、视频号正在内的竞争敌手，都还没有自建配送体系。抖音一度传出要自建配送的音讯，但终极并未成型，配送效劳仍由第三方公司提供，或由商家自行承当。

从后果看，抖音以及快手的外送营业，更像是其到店团购营业的一种内涵，即把用户正在平台采办的团购套餐送抵家里，范畴、单量、客单价，都以及传统的外卖营业有很年夜的差异。

相较外卖，美团更易遭到打击的是到店团购营业。

到店团购触及B、C两端，盘子巨细取决于商家笼罩度以及用户真个发卖与核销。而用户侧的生产志愿极年夜水平取决于商家侧能提供的套餐性价比，例如正在晓得各个平台都有团购套餐后，生产者普遍会正在下单前多方比价，抉择最廉价的平台下单。以是归探求底，美团正在到店团购营业中的盾，需求建正在B端。

商家笼罩度本来就是美团的劣势，一方面来自汗青积攒，另外一方面来自稳定的评估体系。

老商家不用多说，即使有竞品约请，他们也只会成为多平台商家，而没有会保持原本的公众点评/美团阵地；而对新商家而言，正在公众点评/美团上团购的益处之一，是能够添加评估数目和洽评度，从而晋升正在公众点评的评分。至多截至今朝，公众点评评分正在餐饮行业的影响力，没有亚于豆瓣考语之于影视剧。

2023年二季度，正在抖音向内陆生存发动固守时，刺猬公社曾调研北京银泰中心内的全副餐饮商家，此中上线公众点评/美团套餐的商家占比为63.6％，上线抖音团购套餐的商家占比为27.3%。一年过来，刺猬公社再次对同一阛阓进行调研，发现差距并未被减少。

依据2024年6月5日对北京银泰中心内39家餐饮商家的调研，上线公众点评/美团套餐的商家占比为69.2%，以及前一年相比稍有晋升；上线抖音团购套餐的商家占比为20.5%，少于去年同期。两家平台的团购套餐笼罩度差距拉年夜。同时，正在快手上线团购套餐的商家占比为25.6%，略高于抖音，缘由是局部套餐来自美团，商家无需额定经营。

为了用好矛以及盾，捍卫主业务务，美团正在往年初进行了一系列组织架构调整。此中最外围的一项调整是，到店以及抵家营业再也不若明若暗，全副划归一个团队，由同一个老板治理。

2024年4月，美团CEO王兴经过外部邮件发表，原先的美团平台、到店事业群、抵家事业群以及根底研发平台兼并为外围内陆贸易，由美团初级副总裁王莆中负责CEO。

实际上，“外围内陆贸易”这一律念正在美团的呈现，远远早于此次调整录用。2022年第二季度财报中，“外围内陆贸易”一词首度呈现，包罗餐饮外卖、到店、酒旅、美团闪购、平易近宿及交通票务等；与之绝对的是“新营业”，包罗小象超市（原美团买菜）、美团优选等。

此前很长一段期间，美团财报里将营业表述为1）餐饮外卖；2）到店、旅店及游览；3）新营业及其余。此中，前两局部别对应美团抵家事业群以及到店事业群的营业范畴，辨别由王莆中以及张川负责担任人。

那时分，内陆生存的新入局者们，刚刚开端拍打这弟子意的年夜门。而到明天，尽管矛以及盾仍正在手，但美团需求更聚焦地守好本人的贸易领地。

为何年夜厂都正在谈聚焦？

简直每年，互联网行业城市呈现新的盛行词，陈词滥调的面前，凝集着某一期间的行业倒退趋向。正在前几年，这个词多是中台化、去中台化、原生化、视频化，或许是降本增效。而到往年，假如翻看几家头部互联网公司的举措，会发现诉诸语言或藏正在举措下的，是一个新的盛行词——“聚焦”。

美团的聚焦，是展现正在明处的。从组织架构调整到资本投入变动，无一没有展示出其聚焦内陆贸易的决计。曾多次砸下重金投入新畛域的美团，往年再也不“折腾”了，资本明显地聚焦到了内陆贸易的骨干道上。

一样把聚焦二字摆到台前的另有阿里。

去年9月，吴泳铭正在正式接任阿里团体CEO后的第三天公布全员信，称会环抱“用户为先”“AI驱动”两年夜重心进行营业梳理，重塑营业策略优先级。将对三类营业加年夜投入，辨别是：一、手艺驱动的互联网平台营业；二、AI驱动的科技营业；三、寰球化的贸易网络。正在阿里的营业幅员中，国际外电商以及云智能营业，以后领有最高优先级。

亮相只是聚焦的军号，去年9月至今的10个月工夫，阿里聚焦的举动速度，远胜于以往。聚焦需求减法以及加法，剪掉旁逸斜出的枝蔓，给主枝提供更好养料。

产物层，阿里砍掉了不少已经被寄托厚望的新测验考试。以淘天团体为例，主打每天高价的陶特App以及主打零售供货的1688接踵“入淘”，一方面是正在供应侧为淘宝输血，整合一切商家端资本，另外一方面也是为了不扩散发力，反复造轮子。究竟结果，关于以买卖论成败的电贸易务，多几个万万级DAU的产物并非制胜要素，淘天团体已再也不能像过来那样，安然说出“DAU是比GMV更首要的目标”。

资金的走向，则证实了阿里聚焦AI的决计。最近几年来年夜幅缩小脱手次数的阿里系投资机构，倒是以后国际市场最活泼的AI投资者。正在投资人朱啸虎频仍承受采访，亮相没有看好以后国际的年夜模子投资时，阿里系机构呈现正在了每一一家国际年夜模子独角兽的投资方名单中。

字节关于“聚焦”的亮相，还要更早一些。2023年3月，正在字节跳动11周年年会上，梁汝波称公司新一年的指标是“聚焦”以及“务虚”。详细而言，是对作为主业务务的信息平台以及电商增强投入，对游戏、教育、Pico等新兴营业，则要有设想力，放弃平时心。但到年末，聚焦主业务务的诉求，带来了飓风普通的自我调整。

从2023年末至今的半年内，以PICO为代表的智能硬件营业、以朝夕光年为代表的游戏营业、飞书营业等接踵遭逢裁撤或年夜规模裁人。与之绝对应的是，字节正在比来半年敏锐增强了对AI畛域的资本投入，成立AI部门Flow，持续用APP工场的模式狂卷使用层。

某种角度来看，字节抉择了跟阿里相似的路线，即聚焦主业务务，把将来押注于AI，只是押注形式稍显没有同。阿里正在投资方面没有保持任何一个无机会的标的，而字节则齐全信赖外部翻新以及自我反动。

跟上述几家公司相比，拼多多更像是一个“异类”，不论是表述仍是举动，拼多多简直很少说起聚焦，由于正在营业层面，它素来不没有聚焦过。当拼多多的美股市值一度超过阿里时，它只有两年夜外围营业，聚焦国际电商的拼多多APP以及聚焦海内电商的TEMU，它乃至不网页版。

拼多多正在过来几年间的增进，兴许本就是“聚焦”战略盛行起来的缘由之一。

“聚焦”正在互联网年夜厂间的盛行，另外一重缘由是对新标的目的的共鸣。前几年，互联网公司对新增量会呈现正在那里，还没有有共鸣性的判别，各家了局做社区团购、同享单车、出行、充电宝，也做内容付费、元宇宙、AR、正在线教育。内部环境变动以及外部营业架构震荡下，新名目起升降落，新标的目的忽明忽暗。

但到2024年，简直一切互联网年夜厂都已构成一种默契，AI才是最首要的新标的目的。聚焦主航道+探究AI，成为至公司营业布局的对立模板。

美团也没有破例。跟境外营业一样间接向王兴报告请示的，另有主动配送车以及无人机营业。依据天眼查数据，美团及美团龙珠自2023年至今披露的9笔对外投资，全副发作正在AI及进步前辈制作业。

聚焦，既来自于压力，也来自于能源。当新的指标呈现，捉住手中的矛以及盾，稳住本人的营业根本盘，能力有资源拿到下一个时代的入场券。

（本文中，橙子、张鸢均为假名。）