乐鱼体育-年销2亿元爆米花的厂长，想成为万家影院背后的“广告狂人” | Foodaily每日食品

2024-08-18

> 年销2亿元爆米花的厂长，想成为万家影院面前的“告白狂人” | Foodaily逐日食物让食物翻新触手可及！首页快讯资讯流动逐日新品创博会2024 专栏专题寻求报导 Thinking钻研院企业效劳会员效劳搜寻年销2亿元爆米花的厂长，想成为万家影院面前的“告白狂人” 中国企业家杂志 2024.08.11 有用户之处，就应该有告白，新浪那段履历正在林水洋身上打下了深深的烙印。

文：陶淘

起源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）

林水洋对流量有着迅速的触觉。

正在他的操盘之下，一家爆米花代工工场，先是有了本人的品牌——抱抱堂，又很快正在影院渠道跃升为爆米花消量第一，随着摇身一变为为国际最年夜的影院银幕告白公司。5年工夫，将银幕告白笼罩到天下3600家影院的2.1万块银幕，正在国际全副8万块银幕中，笼罩率超25%，居于首位。

抱抱堂前身只是林水洋年夜学同窗运营的一家爆米花食物代工场。林水洋曾正在新浪工作近十年，参加了新浪微博的创立。2014年跟他一同退出抱抱堂的李卫卫是公司联结开创人，也曾是微软华东区的发卖冠军。

林成了抱抱堂的董事长兼CEO，新守业组合给抱抱堂注入了科技与渠道的新基因。仅历时3年，他们就霸占了国际球形爆米花60%的市场份额。建设自有品牌后，这家公司疾速从传统的商超渠道转向影院、游乐场等行业以为的“非凡渠道”。林水洋发现爆米花的售卖高度依赖场景，他押注的新场景显然更受年老人青眼。

影院爆米花这个营业给抱抱堂积攒了广阔的影院终端资本，以至于林水洋之后有了盘活“流量”的动机。正在他瞄向银幕告白的2016年，线下影院迎来迸发期，天下影院数目达到8400家，比前一年添加了30%。

彼时，林水洋带着团队正在国际影院走了一圈，察觉到国际银幕告白播放形式十分传统：人工播放、人工监测，执行老本高，监测难度年夜。银幕告白前言的集中度低，诚信度、公信力差，效劳品质欠安等成绩显著。低ROI（投资报答率）招致告白商的认可度也低：“估算属于不少公司的‘边角料’，不明白占比，有亏损时才会思考。”林水洋说。

但正在海内，这早已经是一片贫矿。据英国数据钻研机构d.fferento/ogy长时间跟踪钻研，英国年夜型品牌会把均匀达7%的品牌投放估算，放正在片子银幕告白上。市场很成熟，基于泰西地域宽泛部署的TMS（Theatre Management System，影院银幕主动化治理零碎）使用，院线可主动管制内容治理、密钥治理、放映等性能，不必那末依赖人。

林水洋正在2016年末就并购了一家TMS手艺公司，自此进入影院智能数字化革新畛域。他先是帮院线完成片子播控的主动化，正在实现年夜范畴的根底建立后，2019年，他正式进军影院银幕告白市场。

“当初以及抱抱堂告竣协作，就是思考到他们给客户的定单性价比高、公司治理标准、决议计划流程效率高，资本量也可以婚配客户的需要。”抱抱堂的外围代办署理、广东省告白团体第六事业群的总司理王超通知《中国企业家》，他们正在2020年阁下与抱抱堂告竣了协作。

抱抱堂把TMS软硬件效劳“赠予”给影院，“换回”与影院同享告白收益，这是互联网行业典型的贸易模式。正在林水洋进入市场以前，个体影院会装置海内TMS，一套要一二十万元，还患上付年费。

抱抱堂方案将该模式拓展到天下有贸易代价的一切影院之中，这将形成微小的媒体平台代价。影院方也乐见其成，告白营收的比重进步，会均衡票房浮动对影院形成的周期性危险。

01另辟蹊径

抱抱堂团体门口的展现货柜上，一半摆着罐头爆米花产物：樱花味、香草奶油味、焦糖味、麻辣味……另外一半摞着上百个与片子联名的空爆米花桶，《奔驰人生2》《漫空之王》《保你安全》，近几年院线爆款，简直均可以正在这里找到。

拍照：陶淘

相比于更为人所知的银幕告白营业，抱抱堂的卖品营业实际上已逐步笼罩天下27个省分的400多座都会。

2015年以前，林水洋没想过本人会与银幕告白孕育发生关系。结业于东南年夜学信息治理业余，于2005年退出新浪。正在新浪每一过一段工夫，他就会被派去开拓新地皮，重新浪博客、互动社区、新浪空间到新浪微博。2014年，新浪微博上市后，外围产物走到稳固期，林没有想再过“轻举妄动”的日子，于是分开新浪，重闯江湖。

抱抱堂最后只作美式爆米花的代产业务，一袋玉米十几盎司（1盎司=28.350克），出口价达200多元群众币，利润空间很小。为了避免再为别人做嫁衣，林水洋与新团队当即决议解脱出口依赖，与国际公司协作，研发爆米花质料莳植手艺，打造自有品牌。

2015年12月，汉一投资、珠海横琴西方美食治理征询合股企业算计出资5000万元，支持抱抱堂自研爆米花。

品牌名来自公司一名年老女开创人的创意，2016年，正值游戏“泡泡堂”盛行，又由于主顾拿桶装爆米花的姿态是“抱”，于是有了这个有点萌的名字。

市道市情上爆米花产物次要有两种，辨别为蝶形以及球形。如名字所示，差别表现正在爆米花的形态上，球形爆米花吃起来更酥脆，可原资料依赖出口。

球形爆米花外围质料包罗爆裂玉米、焦糖以及椰子油。2016年，抱抱堂与韩国最年夜的食物公司希杰协作研发公用焦糖，与国际企业协作莳植球形爆裂玉米，成为国际惟一一家将爆米花原资料外乡化的公司。

它还打造了2万平方米的自有工场及半主动化消费线。质料的外乡化以及自有工场的消费才能，将球形爆米花的价钱紧缩到此前的30%，毛利放弃正在40%阁下。

与此同时，李卫卫带着团队广铺渠道。几个月工夫内，四五万个发卖终端正在天下年夜局部地级市的步行街“成长”进去，遍及奶茶店、商超。

但零星的终端渠道发卖效率其实不高。透过对北美爆米花市场的剖析，林水洋发现：“爆米花正在一般发卖渠道依赖产物的网红周期，而影院、戏院、游乐土霸占用户心智已久，是更稳固、高效的渠道。”

2016年，抱抱堂即刻调整。林水洋把这一年称之为公司的“影院元年”，它从一般渠道开端转向非凡渠道的铺设。患上益于质料外乡化的价钱劣势，现在，其均匀年产值达2亿元，终端渠道除了了7000多家影院外，还包罗欢畅谷、方特等游乐土品牌。

02先修路，再致富

抱抱堂协作的影院数目日趋增进。2014~2016年，中国影院数目也高歌大进，年均复合增进率超30%。

正在阿谁工夫节点上，林水洋不断正在考虑若何将影院终端“流量”充沛盘活。“有用户之处，就应该有告白。”这是他的信条，这也患上益于新浪那段履历的播种。

但是，正在走访天下影院后，他发现国际影院贸易化，并无随影院数目增进而晋升。2016年，天下影院数目8410家，这此中只有3000家1、二线都会的影院曾与告白集中投放平台协作，包罗分众晶视、晶茂传媒、影时髦以及乐幕传媒等。剩下的5000家，次要散布正在三到五线都会的影院，接没有到年夜品牌告白，只能经营方本人与内陆品牌方去谈。

林水洋看到了入局低线市场的机会，但下沉市场并无他设想的患上那末容易打破。

2016年，国际影院播映形式仍采纳传统人工模式。当抱抱堂团队讯问一些告白代办署理公司，假如告白次要投放下沉市场5000家影院，能否会协助执行？失去的谜底都是“没有会”。这些代办署理商通知林水洋，“低线都会的基层人工执行跟监控效率极低，银幕告白投放存正在不少效劳品质成绩，比方漏刊、错播，难以治理。”

1、二线都会银幕告白播映形式绝对标准，但一样比拟原始。“过后影院以及告白代办署理商之间的传输对象仍是QQ，乃至是U盘。每一一座影院需求2~3名放映员，还需求几位告白监测职员对放映员的告白播映进行监视，以防出过错。”林水洋引见。

影院信息化水平有余，成了银幕告白规模化倒退的壁垒。

此成绩困扰了抱抱堂数月。海外外几经展转调查，林水洋终于正在泰西影院的告白治理模式中，找到一条能够自创的门路——借助影院智能治理零碎弯道超车。

彼时，美国最年夜的院线AMC已采纳TMS播映影片，零碎主动放映、无需放映员以及年夜量监视员治理，银幕告白错播率降落，降本增效，从而正在告白代办署理市场盘踞劣势。

回到国际，摆正在林水洋背后有两个选项：找一家成熟的TMS公司，开发告白模块植入，单方分账，或是本人经营一家TMS企业。

他抉择了后者。2016年，抱抱堂收买了一家外乡影院TMS治理零碎公司。他还将微博期间的研发同伴归入麾下，将告白性能嵌入TMS之中。抱抱堂由此成为国际惟一一家具有数字化放映零碎的影院告白投放平台。

胜利产物还需合适的贸易模式，能力落地，究竟结果关于国际影院方来讲，这是个新事物，也对应着置办老本。

2017~2018年，思考到国际市场对TMS的认知度有余，抱抱堂推出了预充值6万元爆米花，收费赠予TMS软硬件、收费装置零碎的效劳。“这是为上线告白营业打基建，爆米花预充值则能够保障咱们现金流一直。影院再续的爆米花营业，能正在2年内逐步笼罩TMS的老本。”林水洋诠释道。

03票房外的支出

“基建”初陈规模后，2019年，抱抱堂开端逐渐推动告白营业。

经过省下人工监播老本，这家公司将银幕贴片告白投放订价仅定为传统告白投放平台的1/5到1/3。

别的，为了进一步细分银幕告白市场，抱抱堂与客户的协作分设为“抱抱堂通贴”以及“抱抱堂外围贴片”。前者正在“龙标（片子公映答应证）”呈现前3~5分钟，为告白商的非定向投放；后者紧邻龙标（0~3分钟）播放，为告白商针对指定影片的定向投放。这二者的价钱辨别为6元/场/15秒以及12元/场/15秒，正在此以前，行业传统片子告白商都是对立订价：20~30元/场/15秒。

协作周期年夜都以年为单元，客户既能够整年投放，也能够只投放某影片的档期，林水洋的团队城市给出详细的计划。

这类降本增效的定制化计划给品牌方带来微小吸引力。但正在过后，一些年夜型企业曾经与其余告白投放平台建设了协作。抱抱堂的银幕告白营业经验了漫长的市场教育进程。“最快的半年以内能搞定，比方椰树团体，最慢的花了整整5年。”林水洋为了拿下客户，与从微博时代开端并肩作战的同伴一同，一家一家去跑潜正在客户，做后盾演示。

有一家年夜型公营企业客户，他带着发卖总监一同与对方老板谈了三四轮，从爆米花聊到TMS，从外围团队的互联网企业履历，讲到晋升播映效率对告白商的好处。正在机械实操中让客户了解软硬件零碎的工作原理，逐步建设了初步信赖，对刚才约请他们去投标。

更难的是面临未正在银幕贴片告白中投入估算的企业。几年前，国际的银幕告白畛域更多被快消品牌存眷，而正在成熟海内市场，高端品牌一样正在银幕告白上高比例投入。

“要害是让品牌主看到银幕告白的代价，影院正在屏幕尺寸、亮度，音响音效，告白的抵达率、影象度，和观影人群的心境等方面，是体现力最好的一个载体。”林水洋说。

凯度征询考察数据也显示，生产者对片子院告白的存眷度达64%，高于电梯告白（45%）、传统电视告白（19%）以及互联网电视告白（19%），沉迷式观影升高了其余信息对告白的滋扰度。