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文：张雪梅

起源：时代财经APP（ID：tf-app）

会员店的烽火正在向下沉市场伸张。

近日，年夜润发正在县级市常熟开出一家M会员店。同期，山姆会员店正在张家港的名目举行动工典礼。张家港与常熟毗连，均为姑苏下辖县级市。

2020年7月，山姆打响县级市规划的“第一枪”，将天下首个县级市门店落地姑苏昆山，停业当日创下了彼时新开门店的业务额纪录，随后又陆续将门店开进晋江等县级市。

M会员店则是山姆之后第二个进入县级市的会员店品牌。据时代财经理解，停业首日，常熟M会员店客流或超3万，此中黄金产物备受欢送，包罗500g金条正在内的局部金器被“一抢而空”。

高鑫批发CEO沈辉称，常熟M会员店停业是M会员店倒退历程中的一件小事，它象征着年夜润发正在县级市规划会员店业态的残局。

M会员店的会员分为一般会员以及黑金会员两个等级，会员费辨别为260元/年以及680元/年。这也对下沉市场生产者的生产力提出了更高要求。

01特价黄金遭抢购

“觉得半个常熟市的人都正在这儿了”，M会员店停业首日，外地住民陈悦最年夜的感触是拥堵，“每一个试吃摊位都挤满了人。”

陈悦通知时代财经，当天店内的一些货架已被买空，而专程奔着特惠黄金来的她也绝望而归。“包罗500g金条正在内的金器曾经显示售罄。”

据年夜润发方面引见，常熟店内设有周年夜生的店中店，停业前3天特惠金条天天限量8根。停业首日，门店金条的金价为570元/g、克重黄金金价为588元/g。以此推算，500g金条售价约28.5万元。能够比照的是，同日周年夜福、周生生、谢瑞麟以及周年夜生等官网以及门店金价为725元/g。

去年以来，年夜润发陆续正在扬州、常州等三线都会落下M会员店。截至2024年3月31日的财年内，扬州M会员店的付费会员人数已破6万。

(图/pexels)

山姆也正在继续掘金下沉市场。

2020年7月29日，其首个设立正在县级市的会员店正在江苏昆山停业。依据昆山市当局旧事办公室民间微信“昆山公布”的音讯，截至昔时11月，其门店发卖业绩正在同期新店中名列第一，多渠道发卖正在彼时天下29家店中排名第一。

依据时代财经统计，截至今朝山姆已停业近50家门店中，北上广深门店数目占比约1/3。但就山姆签约的未停业门店来看，选址多为二线都会，且下沉至二线下辖地级市或县级市。

2020年，山姆宁波鄞州店停业，一名外地住民向时代财经展现的2023年年度账单显示，她2023年正在山姆采办1305件商品，共破费101276.14元。

02谁正在为会员费买单

虽然进入会员店购物，需求领取没有低的会员费，但经过与多位M会员店常熟店会员交流，时代财经发现，他们中很多人同时持有多个会员店会籍。

正在同时领有山姆、开市客以及M会员店会籍的王敏看来，没有同的会员店有各自的特征以及劣势，她示意，“比照上去，山姆、开市客质量好，山姆货物品种更全，M会员店最年夜的劣势是离家近，不必专门跑到姑苏生产，因而会抉择全副持有。”

不外，因为会员重合度高，会员店彼此之间的竞争也正在加剧。

(图/pexels)

常熟的徐婧是山姆以及麦德龙的会员，比来她也打点了M会员店的会籍。据她走漏，M会员店品类不敷多，可抉择性较少，不外质量没有错，会籍有不少附加福利，哪怕没有买货色也感觉划算，“打点会员会送购物卡券、洗车券、儿童乐土券等。”

另外一位M会员对时代财经示意，常熟有许多线下团购店，此前本人不断正在团购店采办山姆产物，打点了M会员店的会籍后，会缩小去团购店的频次。

盘古智库初级钻研员江瀚示意，跟着县域经济的一直倒退，县级市的住民支出程度逐步进步，他们开端谋求更高质量的生存，情愿为优质商品以及效劳领取相应的用度，“下沉市场的生产力正在肯定水平上是可以撑持会员店倒退。”

03真实的下沉仍正在路上

中国有2800多个县级行政区，下沉是会员店的必定趋向。

跟着会员店正在高线级都会的门店密度愈来愈年夜，开市客、山姆、盒马X会员店等正在上海、北京、深圳、姑苏、南京等愈来愈多的都会侧面比赛。与一二线都会相比，房租、人力老本更低的下沉市场成为会员店新抉择。

江瀚对时代财经剖析，市场竞争的加剧匆匆使会员店品牌寻求新的增进点。正在一线都会以及次要二线都会，会员店市场已绝对饱以及，竞争异样强烈。为了寻觅新的增进点，会员店品牌开端将眼光投向具备后劲的下沉市场，经过规划县级市来扩展市场份额。

(图/pexels)

依据县域产业经济倒退论坛（2023）披露的数据，县域经济GDP曾经占到天下GDP的38%。依据黑蚁资源2022年公布的陈诉显示，县域家庭年支出均匀数为9.5万元阁下，家庭年收入约为4.8万元（约4000元/月）。

山姆以及年夜润发M会员店抉择的就是长三角经济最发财的地域，此中昆山、张家港、常熟均进入2023年天下GDP百强县榜单前五；晋江也是中国鞋都，安踏、特步等品牌都来自于晋江。

别的，江瀚剖析，数字化手艺的倒退以及电商渠道的普及也为会员店下沉提供了无力支持。经过数字化手法，会员店能够更好地理解下沉市场的需要，精准定位指标客户群体，并优化供给链以及物流配送体系，升高经营老本，进步效劳效率。

(图/pexels)

时代财经留意到，2023年12月，山姆曾经正在常熟、张家港等市守旧了1小时极速达效劳，M会员店正在常熟开店以前，也一样提前开放了线上效劳。

不外，值患上留意的是，山姆以及年夜润发M会员店尽管正在县级市开店，但其正在县级市的抉择上依然比拟激进。

江瀚也说起，下沉市场存正在肯定的差别性以及没有平衡性，因而会员店正在规划下沉市场时，需求充沛思考外地的经济情况、生产程度以及生产者需要等要素，制订合乎外地市场特性的营销战略以及效劳计划，以确保会员店的持重倒退。

（应受访者要求，文中除了了江瀚均为假名）

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